CENTRE DE FORMATION
Des parcours structurés pour maîtriser la vente, le management et la performance commerciale.
Force de Vente
Une progression structurée en quatre niveaux :
observer, comprendre, influencer, agir avec précision.
Avalon ne forme pas des vendeurs, mais des professionnels capables de lire une situation, d’adapter leur posture et d’exécuter avec justesse, dans tous les contextes commerciaux.
Chaque niveau apporte :
→ des outils concrets,
→ des clés d’analyse,
→ une méthode opérationnelle solide,
→ une intensité croissante parfaitement maîtrisée.
Ce parcours ne transmet pas des “techniques” :
il transforme la manière d’être et d’agir.
Il installe la conscience, la rigueur et la stabilité qui font la différence entre un vendeur standard et un opérateur commercial Avalon.
Une montée en maîtrise progressive, pensée pour produire un seul résultat :
la performance durable.
Préambule — Revenir aux fondamentaux
Avant toute montée en niveau, Avalon reprend l’essentiel.
Le comportement, le visuel, l’attitude, le choix des mots, la posture relationnelle, l’orientation du produit ou du service dans l’acte de vente.
Cette étape n’est pas une initiation : c’est une remise à plat stratégique.
Elle permet de réaligner les fondamentaux souvent déformés par les habitudes, les automatismes ou les méthodes inadaptées.
Chez Avalon, nous savons qu’aucune performance durable ne se construit sur des bases fragiles.
C’est pourquoi nous repartons toujours du réel :
ce que le professionnel montre, ce qu’il dégage, ce qu’il dit, comment il se positionne et comment il inscrit son offre dans une logique de décision claire.
Notre expérience nous permet de travailler au même niveau d’exigence, qu’il s’agisse :
-
d’un commercial en début de parcours,
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d’un vendeur confirmé,
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ou d’un opérateur évoluant dans des environnements complexes, industriels ou institutionnels.
Cette approche garantit un axe de travail intégral, adapté à chaque profil, sans standardisation ni approximation.
C’est sur cette base solide que s’articule ensuite la progression en niveaux.
NIVEAU 1 — Lecture fondamentale des dynamiques humaines
Stabilité – Observation – Positionnement
Ce premier niveau installe le socle indispensable à toute action d’influence responsable :
la stabilité personnelle et la lecture factuelle du réel.
L’opérateur apprend à distinguer les faits des interprétations, à identifier les positions relationnelles (transactionnelles) et à comprendre les rôles implicites dans toute interaction professionnelle.
Introduction aux grilles de lecture structurantes :
-
Analyse transactionnelle (Parent / Adulte / Enfant),
-
Positionnement relationnel opérateur–interlocuteur,
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Détection des attentes explicites et implicites.
Finalité : devenir lisible, fiable et cohérent avant toute tentative d’orientation.
NIVEAU 2 — Analyse motivationnelle & adaptation (MISE)
Motivation – Ajustement – Interaction
À partir du Niveau 2, l’opérateur entre dans la MISE
(Méthodologie d’Identification des Structures d’Engagement).
Il apprend à identifier les moteurs décisionnels dominants d’un interlocuteur, à partir de grilles éprouvées :
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MISE (intérêts économiques, convictions, reconnaissance, projection personnelle),
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SONCAS, SIMAS et modèles motivationnels comparés,
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Lecture des signaux verbaux, para-verbaux et comportementaux.
L’action devient adaptative : discours, rythme, angle et profondeur sont ajustés sans rupture relationnelle.
Finalité : comprendre pourquoi une décision se prend avant de chercher comment l’accompagner.
NIVEAU 3 — Influence structurée & conduite décisionnelle
Cadrage – Entonnoir – Arbitrage
Le Niveau 3 développe la capacité à structurer un processus décisionnel complexe, en environnement professionnel exigeant.
L’opérateur apprend à :
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organiser l’échange selon une logique d’entonnoir décisionnel (qualification, priorisation, arbitrage),
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clarifier les rôles (décideur, prescripteur, influent, contraignant),
-
conduire l’interlocuteur vers une décision éclairée, assumée et sécurisée.
Les méthodes enseignées sont inspirées des pratiques de négociation institutionnelle et stratégique, où la clarté, la cohérence et la responsabilité priment sur la pression.
Finalité : permettre à l’autre de décider juste, au bon moment, pour les bonnes raisons.
NIVEAU 4 — Maîtrise intégrale & pilotage stratégique
Systémique – Anticipation – Transmission
Le niveau ultime vise la maîtrise globale des systèmes humains et décisionnels.
L’opérateur agit désormais à l’échelle :
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de l’organisation,
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du marché,
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des enjeux économiques et politiques internes,
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des équilibres relationnels de long terme.
Il sait anticiper, sécuriser, arbitrer et transmettre.
La méthode est intégrée, la posture est stable, l’action est sobre.
À ce stade, l’influence n’est plus visible :
elle est structurelle, éthique et durable.
Finalité : piloter la décision avec lucidité, responsabilité et constance.
Avalon forme des opérateurs commerciaux de très haut niveau.
Des professionnels capables de lire les dynamiques humaines, d’analyser les motivations réelles et d’accompagner des décisions complexes avec méthode, précision et intégrité.
Ici, la vente n’est pas une technique.
C’est une discipline stratégique de maîtrise humaine.